Τα στρατηγικές προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέονα έντονα με την επιτυχία ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το visual merchandising παρακινεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική εμπορική εμπειρία. Αν όμως δεν σωστά, οδηγεί τους καταναλωτές… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές κινήσεις που στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, αλλά και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο, υπάρχουν ποικίλοι απλοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μία στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να συμπεριλάβεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το κάνεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στην βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα πακέτα τους να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Αξιοποίησε το προσωπικό για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν επικεντρώνεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι πωλητές μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά διαφημίζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Ενσωμάτωσε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι σημερινοί πελάτες έχουν σημαντική επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα tablets μπορούν να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους ενδιαφερόμενους να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Χρησιμοποίησε την μέθοδο “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σταθμό” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολυάριθμες χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.
Επωφελήσου από ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής βασίζονται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταίας στιγμής. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, εταιρίες merchandising ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.